[珠宝定制行业]定制建站项目成单过程分享(策划师)

文章出处:原创 热度:5612 发表时间:2019-07-18

成单周期数据

从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费4个月

客户明确合作后半个月签订合同

签订合同后相隔1个自然日打款

总计周期为121个自然日

跟进明细

项目中与客户接触5次以内

接触过程

  1通过电话沟通,时长为5分钟

    沟通目的:客户意向筛选,是否有意向做网站

    沟通结果:愿意了解,见面

  2通过微信沟通,时长为20分钟

    沟通目的:帮客户梳理优势特点

    沟通结果:基本认同

  3通过面聊沟通,时长为1小时

    沟通目的:分析现状,确实是否合作

    沟通结果:会做网站

  4确定方案预算

沟通目的: 出了方案,引导客户做抉择

沟通结果:客户觉得价格高了,回来调整方案

5次签合同

成单总结

必须对客户的经营模式进行了解

能够分析出客户现阶段在同行中的优势劣势

能够给出符合客户的推广方案

 

该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司

最终成单金额:18500

给客户的折扣:8

原市场报价:19421万左右

本项目成单关键点

  给他描绘了一个发展蓝图,促手可及的经验目标

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