[广告设计行业]定制建站项目成单过程分享(策划师)

文章出处:原创 热度:5534 发表时间:2019-07-18

成单周期数据

从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费6个自然日

客户明确合作后相隔72自然日签订合同

签订合同后相隔3个自然日打款

总计周期为80个自然日

跟进明细

项目中与客户接触4次以内

接触过程

  1通过电话沟通,时长为10分钟

    沟通目的:了解需求+预算

    沟通结果:确认需求出方案

  2通过微信沟通,时长为1个小时

    沟通目的:确认方案可行性

    沟通结果:邀约面聊

  3通过面聊沟通,时长为30分钟

    沟通目的:确认合作意向

    沟通结果:达成合作意向

  4合同签订

根据客户需求,方案累计调整2、合同附件调整1没有要求提供PPT格式建站方案

成单总结

价格为客户反复强调的诉求

客户对合作没有明确疑虑

该项目没有流失风险

客户表示选择我司合作的原因

  对我司建站专业度认可及面聊过程还比较顺利,得到客户信任

  另外,对价格觉得非常合适

该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司

最终成单金额:1万左右

给客户的折扣:9

原市场报价:1.1万左右

本项目成单关键点

  对我司建站专业度认可及面聊过程还比较顺利,得到客户信任

  另外,对价格觉得非常合适

咨询
  • 定制售前、智赢、视觉产品:

    熊正

    如流号:清水何来        短码:09088

  • IDC、企邮、400电话:

    曹洁钰

    如流号:增值IDC专员        短码:08004

  • 慧页:

    伍千赫

    如流号:woshiqianheya        短码:18515

  • 备案:

    李泽亮

    如流号:jw李泽亮        短码:07105

  • 智搜:

    王中举、胡蓉

    如流号:13405339799      短码:22688

    如流号:hiid_BS93629015      短码:19796

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