[食品行业]定制建站项目成单过程分享(策划师)

文章出处:原创 热度:5492 发表时间:2019-07-18

成单周期数据

从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费30个自然日

客户明确合作后相隔2个自然日签订合同并打款

总计周期为31个自然日

跟进明细

项目中与客户接触10次以上

接触过程

  1通过电话沟通,时长为30分钟

    沟通目的:与客户明确需求

    沟通结果:得到了客户对相关需求的确认

  其他沟通数据不详

根据客户需求,方案累计调整4、合同附件调整1次,未要求提供PPT格式建站方案

成单总结

实现线上商品转让为客户反复强调的诉求

客户对“商业逻辑、网站上线、价格问题存在疑虑

价格是当时可能造成项目流失的最大风险点

客户没有明确表示选择我司合作的原因

该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中客户将我司方案与多家实力不详公司的方案进行对比

最终成单金额:6万左右

给客户的折扣:8.5

原市场报价:7万左右

本项目成单关键点

  前期沟通梳理清楚客户的运营模式

  给出对应建议,获得客户认同

咨询
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    如流号:woshiqianheya        短码:18515

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