[建材行业]定制建站项目成单过程分享(策划师)

文章出处:原创 热度:5538 发表时间:2019-07-18

从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费12个自然日,客户明确合作后相隔4自然日签订合同,签订合同后当日打款,总计周期为12个自然日

项目中与客户接触2次以内1通过面谈沟通(与老板面谈),时长为3小时,沟通目的是确定客户需求,讲解定制网站制作思路逻辑,沟通结果客户认可我们的思路,认可我们的制作价格。

2次是直接签合同,沟通目的是签合同,客户方没有任何疑问,对于我们的分析付款也比较放心,方案一次性通过,后期没有再做调整。

客户之前没有询问过其它网络公司,因为之前在中企动力做过网站,1年都没有上线,方案做出来后,客户跟我还了一点价格。

客户表示选择我司合作的原因为上一个网站便有此想法,中企做的又不好,便非常坚定的选择了我们

最终成单金额:1412083 原市场报价为17008

 

本项目成单关键点:

在于客户沟通之前,拿出了他较为满意的网站建设方案,同时在中企动力做网站受过伤害,之前跟进的策划师客户维护的相当不错,客户很认同。

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