成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费4个月
客户明确合作后半个月签订合同
签订合同后相隔1个自然日打款
总计周期为121个自然日
跟进明细
项目中与客户接触5次以内
接触过程
第1次通过电话沟通,时长为5分钟
沟通目的:客户意向筛选,是否有意向做网站
沟通结果:愿意了解,见面
第2次通过微信沟通,时长为20分钟
沟通目的:帮客户梳理优势特点
沟通结果:基本认同
第3次通过面聊沟通,时长为1小时
沟通目的:分析现状,确实是否合作
沟通结果:会做网站
第4次确定方案预算
沟通目的: 出了方案,引导客户做抉择
沟通结果:客户觉得价格高了,回来调整方案
第5次签合同
成单总结
必须对客户的经营模式进行了解
能够分析出客户现阶段在同行中的优势劣势
能够给出符合客户的推广方案
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司
最终成单金额:18500
给客户的折扣:8折
原市场报价:19421万左右
本项目成单关键点
给他描绘了一个发展蓝图,促手可及的经验目标