成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费28个自然日
客户明确合作后相隔3自然日签订合同
签订合同后相隔2个自然日打款
总计周期为33个自然日
跟进明细
项目中与客户接触2次以内
接触过程
第1次通过面谈沟通（与老板面谈），时长为1.5小时
沟通目的：用专业知识取得客户信任
沟通结果：客户认为我们比竞对好搜更专业
第2次通过面聊沟通（与三个合作人面谈），时长为3.5个小时
沟通目的：用专业知识取得客户信任
沟通结果
三个合伙人均认可策划师的专业度
认为相较于好搜的洽谈人员更为专业
认为好搜唯一的优势只是价格只有我们一半
而牛商网价格太贵（报价5万）则不考虑
根据客户需求，方案累计调整2次、合同附件调整1次，要求提供PPT格式建站方案用于合作人之间传阅
成单总结
提供业务发展方向的策划方案为客户反复强调的诉求
客户对“提供业务发展方向的策划方案”存在疑虑
价格是当时可能造成项目流失的最大风险点
客户表示选择我司合作的原因
认可我司的专业
虽然搜狗价格只有我司一半，但对于网站营销的理解和内容策划，我司要比搜狗更专业
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中竞对公司为好搜和牛商网
最终成单金额：1.2万左右
给客户的折扣：7折
原市场报价：1.7万左右
本项目成单关键点：站着客户角度对其业务进行了一个详细的分析，出具了一个对应的方案