[养老行业]定制建站项目成单过程分享(策划师)

文章出处:原创 热度:5503 发表时间:2019-07-18

成单周期数据

从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费84个自然日

客户明确合作后相隔7自然日签订合同

签订合同后相隔2个工作日打款

总计周期为73个自然日

跟进明细

项目中与客户接触5次(均面谈)

接触过程

  1通过面谈沟通(去客户公司),时长为1小时

    沟通目的:了解客户真实需求,与客户建立信任

    沟通结果:客户认可我司专业水平,确定合作意向

  2-5通过面谈沟通(参与会议,协商方案内容),每次时长均为1.5个小时左右

    沟通目的:圈定客户需求

    沟通结果:确定了方案内容和合同

根据客户需求,方案累计调整6、合同附件调整3要求提供PPT格式建站方案

成单总结

要求网站为智能化养老平台为客户反复强调的诉求

客户对“平台开发技术实力存在疑虑,讲解我司同类案例后打消

价格是当时可能造成项目流失的最大风险点

客户表示选择我司合作的原因:认可我司的专业和细心服务

该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中竞对公司为中企

最终成单金额:7.9万左右

给客户的折扣:7.6

原市场报价:10.3万左右

本项目成单关键点:认可我司的专业和细心服务

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