成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费6个自然日
客户明确合作后相隔72自然日签订合同
签订合同后相隔3个自然日打款
总计周期为80个自然日
跟进明细
项目中与客户接触4次以内
接触过程
第1次通过电话沟通，时长为10分钟
沟通目的：了解需求+预算
沟通结果：确认需求出方案
第2次通过微信沟通，时长为1个小时
沟通目的：确认方案可行性
沟通结果：邀约面聊
第3次通过面聊沟通，时长为30分钟
沟通目的：确认合作意向
沟通结果：达成合作意向
第4次合同签订
根据客户需求，方案累计调整2次、合同附件调整1次，没有要求提供PPT格式建站方案
成单总结
价格为客户反复强调的诉求
客户对合作没有明确疑虑
该项目没有流失风险
客户表示选择我司合作的原因
对我司建站专业度认可及面聊过程还比较顺利，得到客户信任
另外，对价格觉得非常合适
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司
最终成单金额：1万左右
给客户的折扣：9折
原市场报价：1.1万左右
本项目成单关键点
对我司建站专业度认可及面聊过程还比较顺利，得到客户信任
另外，对价格觉得非常合适