此客户从开始接触到客户打款大概经过了，1个半月的时间，与客户签了2次的合同；第一次签完后客户要修改网站制作方案，因此后来有签了一个补充的附件合同，客户也是直到第二次合同签订后才转款；
与此客户沟通较多，来来回回往他们公司跑了5次；客户主要做别墅装修和园林修建，目前的业务开展在河南和广东比较多，公司现阶段只有2个人，他和一个设计师；
客户以前在我们公司购买了10年的网站域名，因此后期制作网站也没有与其它网络公司去对比价钱；
第一次拜访：主要探寻客户需求，得到的信息是客户对网站的内容策划要求很高，从搞艺术的角度去做装修设计，因此在网站中要充分体现艺术创作与贴合客户实际生活的理念，沟通赶时间大概为3个小时；
第二次拜访：方案制作好以后，去到了客户公司，做了详细的方案介绍，客户也对方案比较认同，因此便签下了合同，但是客户一直未打款；
第三次拜访：客户从公司设计师那里得到灵感，需要修改网站制作方案，同时也给我提供了参考网站，因此便去到客户公司再次做详细的沟通，此次沟通时间大约为2个多小时，再次了解了客户的需求，那就是以设计工作室的概念去制作网站；
第四次拜访：因此客户一直出差未回，所以修改后的合同一直未签订，当时刚好去到奥克斯见另外客户，因此便渠道他们公司再次与设计师做了沟通交流，并把网站资料拷贝了回来；
第五次拜访：签订合同，并且打款
客户关注点：1、网站的策划，策划方案是否符合个人的对装修创作的理解
2、网址的制作价格，当时把预算做到了3万多，客户觉得贵了，因此后来把方案做到了2万1千多，最终以18000的价格签了下来；
本项目成单关键点：
1、客户意向：客户确实要做一个网站，虽然现阶段网站对他的作用不大；
2、沟通及时，主动找客户去推进这个事情；
3、给客户出了好几次制作方案，对方真是觉得我在一心给他办事情；