建材类客户谈单思路分享（策划师）
成单金额：39500
网站类型：品牌营销
谈单分享：
1、客户业务现状分析：客户为厂家，现阶段在怀化市开了一家品牌体验店，主要做C端客户，之前没做过网站，原始需求要参考土巴兔、齐家网这类网站；
2、方案体系建议：经过沟通发现客户不具备相关实力，建议分阶段开发。针对客户前期要引流扩大销量的核心需求，推荐了全民经纪人+品牌展示推广的第一阶段建设体系；
3、方案成形落地：经过沟通，全民经纪人做成提交表单形式，收集编外业务员信息，让更多人参与“拉客”。网站设计定位品牌展示，无非标功能。
总结
制定方案要从客户现阶段的业务出发分析，先解决眼前问题。客户想一步到位的大设想，引导分批进行，给客户强调互联网平台建设发展的成功规律。
[珠宝定制行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费4个月
客户明确合作后半个月签订合同
签订合同后相隔1个自然日打款
总计周期为121个自然日
跟进明细
项目中与客户接触5次以内
接触过程
第1次通过电话沟通，时长为5分钟
沟通目的：客户意向筛选，是否有意向做网站
沟通结果：愿意了解，见面
第2次通过微信沟通，时长为20分钟
沟通目的：帮客户梳理优势特点
沟通结果：基本认同
第3次通过面聊沟通，时长为1小时
沟通目的：分析现状，确实是否合作
沟通结果：会做网站
第4次确定方案预算
沟通目的： 出了方案，引导客户做抉择
沟通结果：客户觉得价格高了，回来调整方案
第5次签合同
成单总结
必须对客户的经营模式进行了解
能够分析出客户现阶段在同行中的优势劣势
能够给出符合客户的推广方案
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司
最终成单金额：18500
给客户的折扣：8折
原市场报价：19421万左右
本项目成单关键点
给他描绘了一个发展蓝图，促手可及的经验目标
[别墅装修行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
此客户从开始接触到客户打款大概经过了，1个半月的时间，与客户签了2次的合同；第一次签完后客户要修改网站制作方案，因此后来有签了一个补充的附件合同，客户也是直到第二次合同签订后才转款；
与此客户沟通较多，来来回回往他们公司跑了5次；客户主要做别墅装修和园林修建，目前的业务开展在河南和广东比较多，公司现阶段只有2个人，他和一个设计师；
客户以前在我们公司购买了10年的网站域名，因此后期制作网站也没有与其它网络公司去对比价钱；
第一次拜访：主要探寻客户需求，得到的信息是客户对网站的内容策划要求很高，从搞艺术的角度去做装修设计，因此在网站中要充分体现艺术创作与贴合客户实际生活的理念，沟通赶时间大概为3个小时；
第二次拜访：方案制作好以后，去到了客户公司，做了详细的方案介绍，客户也对方案比较认同，因此便签下了合同，但是客户一直未打款；
第三次拜访：客户从公司设计师那里得到灵感，需要修改网站制作方案，同时也给我提供了参考网站，因此便去到客户公司再次做详细的沟通，此次沟通时间大约为2个多小时，再次了解了客户的需求，那就是以设计工作室的概念去制作网站；
第四次拜访：因此客户一直出差未回，所以修改后的合同一直未签订，当时刚好去到奥克斯见另外客户，因此便渠道他们公司再次与设计师做了沟通交流，并把网站资料拷贝了回来；
第五次拜访：签订合同，并且打款
客户关注点：1、网站的策划，策划方案是否符合个人的对装修创作的理解
2、网址的制作价格，当时把预算做到了3万多，客户觉得贵了，因此后来把方案做到了2万1千多，最终以18000的价格签了下来；
本项目成单关键点：
1、客户意向：客户确实要做一个网站，虽然现阶段网站对他的作用不大；
2、沟通及时，主动找客户去推进这个事情；
3、给客户出了好几次制作方案，对方真是觉得我在一心给他办事情；
[广告设计行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费6个自然日
客户明确合作后相隔72自然日签订合同
签订合同后相隔3个自然日打款
总计周期为80个自然日
跟进明细
项目中与客户接触4次以内
接触过程
第1次通过电话沟通，时长为10分钟
沟通目的：了解需求+预算
沟通结果：确认需求出方案
第2次通过微信沟通，时长为1个小时
沟通目的：确认方案可行性
沟通结果：邀约面聊
第3次通过面聊沟通，时长为30分钟
沟通目的：确认合作意向
沟通结果：达成合作意向
第4次合同签订
根据客户需求，方案累计调整2次、合同附件调整1次，没有要求提供PPT格式建站方案
成单总结
价格为客户反复强调的诉求
客户对合作没有明确疑虑
该项目没有流失风险
客户表示选择我司合作的原因
对我司建站专业度认可及面聊过程还比较顺利，得到客户信任
另外，对价格觉得非常合适
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司
最终成单金额：1万左右
给客户的折扣：9折
原市场报价：1.1万左右
本项目成单关键点
对我司建站专业度认可及面聊过程还比较顺利，得到客户信任
另外，对价格觉得非常合适
[养老行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费84个自然日
客户明确合作后相隔7自然日签订合同
签订合同后相隔2个工作日打款
总计周期为73个自然日
跟进明细
项目中与客户接触5次（均面谈）
接触过程
第1次通过面谈沟通（去客户公司），时长为1小时
沟通目的：了解客户真实需求，与客户建立信任
沟通结果：客户认可我司专业水平，确定合作意向
第2-5次通过面谈沟通（参与会议，协商方案内容），每次时长均为1.5个小时左右
沟通目的：圈定客户需求
沟通结果：确定了方案内容和合同
根据客户需求，方案累计调整6次、合同附件调整3次，要求提供PPT格式建站方案
成单总结
要求网站为智能化养老平台为客户反复强调的诉求
客户对“平台开发技术实力”存在疑虑，讲解我司同类案例后打消
价格是当时可能造成项目流失的最大风险点
客户表示选择我司合作的原因：认可我司的专业和细心服务
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中竞对公司为中企
最终成单金额：7.9万左右
给客户的折扣：7.6折
原市场报价：10.3万左右
本项目成单关键点：认可我司的专业和细心服务
[新材料工业行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费10个自然日
客户明确合作后相隔2个自然日签订合同
签订合同后相隔1个自然日打款
总计周期为13个自然日
跟进明细
项目中与客户接触4次
接触过程
第1次通过电话沟通（与客户市场经理），时长为5分钟
沟通目的：了解客户真实需求，与客户建立信任
沟通结果：客户认可我司专业水平，愿意进一步沟通
第2次通过微信沟通（与客户市场经理），时长为半天
沟通目的：给客户讲解和沟通方案，定好方案内容
沟通结果：确定了方案内容和合同
根据客户需求，方案累计调整2次、合同附件调整1次，要求提供PPT格式建站方案
成单总结
要参考金杯电缆为客户反复强调的诉求
客户对价格存在疑虑
价格是当时可能造成项目流失的最大风险点
客户表示选择我司合作的原因：认可我司的专业和细心服务
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司
最终成单金额：1.8万左右
给客户的折扣：8.1折
原市场报价：2.2万左右
本项目成单关键点：认可我司的专业和细心服务
[武术培训行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费6个自然日
客户还未签合同，已打50%款
总计周期为6个自然日
跟进明细
项目中与客户接触4次（均电话沟通）
接触过程
第1次通过电话沟通（和老板电话沟通需求），时长为半小时
沟通目的：了解客户真实需求，与客户建立信任
沟通结果：客户认可我司专业水平，愿意进一步沟通
第2次通过电话沟通（和老板电话沟通），时长为半小时
沟通目的：给客户讲解和沟通方案，定好方案内容
沟通结果：确定了方案内容和合同
根据客户需求，方案累计调整1次、合同附件调整1次，要求提供PPT格式建站方案
成单总结
视频要上传本地，没有第三方广告为客户反复强调的诉求
客户对“在2015年的对接销售承诺没有做到很不满”存在疑虑
价格是当时可能造成项目流失的最大风险点
客户表示选择我司合作的原因：认可我司的专业和细心服务
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中竞对公司为深圳犀牛云
最终成单金额：1.2万左右
给客户的折扣：8.2折
原市场报价：1.5万左右
本项目成单关键点：认可我司的专业和细心服务
[装修行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费28个自然日
客户明确合作后相隔3自然日签订合同
签订合同后相隔2个自然日打款
总计周期为33个自然日
跟进明细
项目中与客户接触2次以内
接触过程
第1次通过面谈沟通（与老板面谈），时长为1.5小时
沟通目的：用专业知识取得客户信任
沟通结果：客户认为我们比竞对好搜更专业
第2次通过面聊沟通（与三个合作人面谈），时长为3.5个小时
沟通目的：用专业知识取得客户信任
沟通结果
三个合伙人均认可策划师的专业度
认为相较于好搜的洽谈人员更为专业
认为好搜唯一的优势只是价格只有我们一半
而牛商网价格太贵（报价5万）则不考虑
根据客户需求，方案累计调整2次、合同附件调整1次，要求提供PPT格式建站方案用于合作人之间传阅
成单总结
提供业务发展方向的策划方案为客户反复强调的诉求
客户对“提供业务发展方向的策划方案”存在疑虑
价格是当时可能造成项目流失的最大风险点
客户表示选择我司合作的原因
认可我司的专业
虽然搜狗价格只有我司一半，但对于网站营销的理解和内容策划，我司要比搜狗更专业
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中竞对公司为好搜和牛商网
最终成单金额：1.2万左右
给客户的折扣：7折
原市场报价：1.7万左右
本项目成单关键点：站着客户角度对其业务进行了一个详细的分析，出具了一个对应的方案
[食品行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费30个自然日
客户明确合作后相隔2个自然日签订合同并打款
总计周期为31个自然日
跟进明细
项目中与客户接触10次以上
接触过程
第1次通过电话沟通，时长为30分钟
沟通目的：与客户明确需求
沟通结果：得到了客户对相关需求的确认
其他沟通数据不详
根据客户需求，方案累计调整4次、合同附件调整1次，未要求提供PPT格式建站方案
成单总结
实现线上商品转让为客户反复强调的诉求
客户对“商业逻辑、网站上线、价格问题”存在疑虑
价格是当时可能造成项目流失的最大风险点
客户没有明确表示选择我司合作的原因
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中客户将我司方案与多家实力不详公司的方案进行对比
最终成单金额：6万左右
给客户的折扣：8.5折
原市场报价：7万左右
本项目成单关键点
前期沟通梳理清楚客户的运营模式
给出对应建议，获得客户认同
[建材行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费12个自然日，客户明确合作后相隔4自然日签订合同，签订合同后当日打款，总计周期为12个自然日。
项目中与客户接触2次以内。第1次通过面谈沟通（与老板面谈），时长为3小时，沟通目的是确定客户需求，讲解定制网站制作思路逻辑，沟通结果客户认可我们的思路，认可我们的制作价格。
第2次是直接签合同，沟通目的是签合同，客户方没有任何疑问，对于我们的分析付款也比较放心，方案一次性通过，后期没有再做调整。
客户之前没有询问过其它网络公司，因为之前在中企动力做过网站，1年都没有上线，方案做出来后，客户跟我还了一点价格。
客户表示选择我司合作的原因为上一个网站便有此想法，中企做的又不好，便非常坚定的选择了我们
最终成单金额：14120万为83折 原市场报价为17008。
本项目成单关键点：
在于客户沟通之前，拿出了他较为满意的网站建设方案，同时在中企动力做网站受过伤害，之前跟进的策划师客户维护的相当不错，客户很认同。
[服装行业]定制建站项目成单过程分享（策划师）
成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费28个自然日
客户明确合作后相隔17个自然日签订合同
签订合同后相隔13个自然日打款
总计周期为58个自然日
跟进明细
项目中与客户接触5~10次以内
接触过程
第1次通过电话沟通，时长为10分钟
沟通目的：了解客户需求及项目预算
沟通结果：确认了相关需求并得到需要出具方案的要求
第2次通过面聊沟通，时长为1个小时
沟通目的：确认我方所提交的方案可行性
沟通结果：方案得到初步确认并将进行上报
第3次通过电话沟通，时长为10分钟
沟通目的：调整方案报价
沟通结果：方案确定
第4次通过电话沟通，客户告知方案基本确认，但因内部流程繁复，审批拖延时间较长
根据客户需求，方案累计调整2次、合同附件调整1次，要求提供PPT格式建站方案用于上报领导
成单总结
要满足其付款方式为客户反复强调的诉求
客户对“是否能够满足其付款方式”存在疑虑
是否能够满足其付款方式是当时可能造成项目流失的最大风险点
客户表示选择我司合作的原因
看中竞网公司品牌
且在面聊后对方案及策划师专业度的认可
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司
最终成单金额：3万左右
给客户的折扣：8.5折
原市场报价：3.5万左右
本项目成单关键点
对于我司品牌较为认可，未找竞对合作
并且对于策划师所提供的方案以及策划师的专业水平表示认可
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17.8.18成都好迪家具公司[品牌、家具、家具、家私、连锁加盟类定制网站方案模板]
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17.8.22山东欧尚健身科技有限公司[健身器材、健身俱乐部类定制网站方案模板]
17.8.23湖南岳阳力源体育发展有限公司[体育用品、体育场地、体育产业类定制网站方案模板]
17.8.24东营银丰进出口有限公司[进出口公司、外贸、装饰材料、墙纸、墙面家装、建材、装修类定制网站方案模板]
17.8.25广州凡松商务服务有限公司[旅行社、出国旅行、旅行品牌类定制网站方案模板]
17.8.26广东豪美铝业股份有限公司[铝材产业、铝型材产品类定制网站方案模板]
17.9.9长沙市新浪装饰设计工程有限公司[装饰、装修、家装、工装类定制网站方案模板]
17.9.11飞达志博金属制品有限公司[防护栏、金属网、金属制品、金属加工类定制网站方案模板]
17.10.9广州中志橡胶科技有限公司[橡胶滚轮、工业制品、工业零件类定制网站方案模板]
17.10.10新疆宝思图鞋业[男鞋、女鞋、皮具类定制网站方案模板]
17.10.11成都蓝翎集团有限责任公司[建筑、地产、旅游、集团、多元化产业类定制网站方案模板]
17.10.12四川省商投金融控股有限公司[投资、基金、咨询策划类定制网站方案模板]
17.10.13北京嘉肽生物科技有限公司[制药、生物科技、保健品类定制网站方案模板]
17.10.17苏州衣传承信息技术有限公司[服装定制类定制网站方案模板]
17.10.18深圳和钰文化创意珠宝公司[玉器、珠宝、饰品类定制网站方案模板]
2016.9.14定制网站合作常用知识宣导
在对网站目标客户进行分析时，不仅要找出其表面的、内在的、具有可塑性的各种需求，还要注意挖掘出客户在需求信息方面的各种要求，如信息来源、内容的表达方式、信息浏览检索习惯、信息链接的层次、信息传递与反馈等。
2016.12.8定制网站合作常用知识宣导
www.topksw.com 平台型网站，需要出版物经营许可证，需要网络经营执照，建站成本起步在10万以上，开发周期90个工作日以上。
2016.9.2定制网站合作常用知识宣导
企业网站建成并上线运行一段时间后，作为网站的管理者，必须回答下列问题。
2016.12.7定制网站合作常用知识宣导
客户要实现某些业务如在线对账（客户说要实现资金回笼，其实就是通过这个来实现，因为先要预存资金，客户与经销商之间肯定不能空口无凭，需要往来操作和记录），那就只能走非标定制。如果客户仅仅只需要让经销商线上选择产品样式，交易沟通通过在线即时通讯工具或者第三方沟通咨询工具来实现，那就用MVP定制版PC端就可以实现，8000元就可以了。客户简单几句话往往包含了实现起来时间成本比较高的需求。需要进一步与客户确定需求。客户需要在预算和需求之间做出选择。如果客户设想让其经销商把购货款项进行预存，然后通过商城来实现线上虚拟消费，线下真实发货，用MVP模板商城也可以实现。
2016.11.23定制网站合作常用知识宣导
3D全景，一般可以做720°自由旋转，有的为了特定需要加上了放大缩小视角的功能或者锁定了某些角度的旋转。有时候场景里面有跳转，点击之后可以从一个全景切换到另外一个全景。全景基本是采用单反相机跑到现场去用云台或其他特殊设备在固定单点拍几十副照片，然后进行后期图片处理后用js或者其他开发语言拼合在一起的，曾有不少平台尝试实现全景的模板化和工业化制作，但由于其个性化需求、依赖于设备进行现场拍摄、对拍摄环境有一定要求等因素导致目前主要依赖于人工制作。而不是一个能够模块化的功能。
2016.12.6定制网站合作常用知识宣导
视频过多过大会对所在服务器其他网站造成困扰，如果造成其他网站访问缓慢，可能对造成影响的网站进行关停，且不负违约责任不退赔款项。所谓企业网站中所涉及到的视频功能主要不是功能费用问题，而是视频尺寸过大，占用访问流量过大的问题且客户视频必须是通过FTP上传管理，后台仅作链接管理，非客户想象的优酷土豆那种直接视频上传，那种需要花费巨大的公共平台作为支撑（经常有客户误解此点，特意说明）
2016.11.23定制网站合作常用知识宣导
3D全景，一般可以做720°自由旋转，有的为了特定需要加上了放大缩小视角的功能或者锁定了某些角度的旋转。有时候场景里面有跳转，点
2016.12.5定制网站合作常用知识宣导
MVP经济版、精英版、畅销版均不包含用户中心功能，也不能额外增加费用来增加用户中心功能。MVP定制版虽然默认产品标准并不包含用户中心功能，但可以通过额外增加需求变更费用来增加用户中心功能。
2016.11.19定制网站合作常用知识宣导
客户需要解决网站有无的问题，可以采用产品网站产品，因为快而有效。客户需要解决网站能够容易被访问者所找到、记住、选择的问题。那就需要采用定制网站，产品化的模板网站往往避免不了千篇一律。访问者了解信息不会只找一个网站了解，会找一堆网站看一看进行比较。如果能够如同在一朵红花被很多绿叶衬托一样，与同业网站形成明显的视觉差，在很大程度上可以在访问者心里留下印象，访问者会多花一些时间仔细了解企业所在网站上需要传达给访问者的内容和意识。企业要在宣传当中脱颖而出，必然需要选择定制网站建站产品。
2016.12.2定制网站合作常用知识宣导
MVP定制版标准价格11800，如果在中文双网的需求基础上做单PC或单移动的英文版，只要在11800元价格基础上加上4000元，共计15800元。如果在中文双网的需求基础上做双网英文版，需要在11800元价格基础上加上5900元，共计17700元。
酒店\客栈\度假村
www.cshuirun.com 慧润旅游 说明：设计感较强，通过MVP定制版产品即可实现类似设计及功能
17.8.28上海联纵智达营销咨询有限公司[咨询策划、营销策划类定制网站方案模板]
17.8.29广州涵曦生物科技有限公司[护肤品、招商加盟类定制网站方案模板]
17.8.29广州涵曦生物科技有限公司[护肤品、招商加盟类定制网站方案模板]
17.8.30广东宅翻新家庭服务有限公司[住宅维修、家政服务、旧房装修类定制网站方案模板]
17.8.31深圳市巨鼎医疗设备有限公司[医疗设备、一体机、医疗信息系统类定制网站方案模板]
17.9.1武汉衍艺广告有限公司[媒体、文化、娱乐、广告、宣传推广类定制网站方案模板]
17.9.4深圳市可可卓科科技有限公司[投影产品、软硬件技术产品类定制网站方案模板]
17.9.5广州市利承酒业有限公司[葡萄酒、红酒、洋酒类定制网站方案模板]
17.9.6广州鼎艺企业形象设计有限公司[广告行业、品牌设计、文化传媒类定制网站方案模板]
17.9.7青岛奥旭电器有限公司[吸油烟机、燃气灶、消毒柜、厨具类定制网站方案模板]
17.9.8深圳市昊源建设监理有限公司[建筑监理、工程监理、建筑工程类定制网站方案模板]
为效率而战：迅速提高工作效率的36个关键
员工提高工作效率的47个方法
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你的效率是整理出来的：高效能人士的超级整理术
每天节省2小时
世界最简单解决问题的方法
