所有的项目,不管是开发新产品,还是改善原有产品,都属于产品机会,与新旧无关。我们要考虑的是哪个机会更好。
开发新产品能为老用户提供更多选择,还能吸纳新用户;改善原有产品能提高老用户的满意度,也能吸纳新用户。两者各有千秋。
关键在于比较两者的机会。产品团队一视同仁地评估两者的收益与成本,然后由管理团队作出决策。新公司多半会选择新的产品机会,具有一定规模的公司多半会选择完善现有产品。在选择产品机会时,机会主义并不是不可取的。
很多时候,好机会就在眼皮底下,完善不尽如人意的产品特性往往事半功倍。举例来说,100位打算注册使用产品的用户最后只有9人顺利完成注册,如果设法把人数提高到18,就能让产品的收益翻倍。这种改进往往很容易实现,只要做一些原型测试和用户测试,很快就能找出存在的问题,想出解决方案。
再举一个例子,产品公司往往雇用上百人的客服团队为用户提供售后服务,如果能提高产品的易用性,将大幅减少客服人员的数量,降低成本,同时提高用户满意度和用户净推荐值。
每当有人指出这类“机会”、提高公司利润后,都会被看做英雄。这主要是因为软件公司过于自负,以为产品已经足够好,继续投入也不会有大的改进。他们要么认为产品非常复杂,根本无法改进;要么满足于9%的注册成功率,宁愿花钱做营销,投放广告;要么认为客户服务的支出是必不可少的。实际情况往往是产品缺乏竞争力,公司只能在其他方面寻找补救措施。
从另一个角度看,这是糟糕的产品设计和蹩脚的用户体验导致的结果。更通俗地讲,就是原有产品质量差,公司不愿意想办法改进,反而认为开发新产品更容易,导致原有产品无法发挥潜力、产生应有的利润。除非这些公司改变研发产品的方式,否则,新产品难免重蹈覆辙。
摘录自《启示录:打造用户喜爱的产品》