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建材类客户谈单思路分享(策划师)

成单金额:39500

网站类型:品牌营销

谈单分享:

1、客户业务现状分析:客户为厂家,现阶段在怀化市开了一家品牌体验店,主要做C端客户,之前没做过网站,原始需求要参考土巴兔、齐家网这类网站;

2、方案体系建议:经过沟通发现客户不具备相关实力,建议分阶段开发。针对客户前期要引流扩大销量的核心需求,推荐了全民经纪人+品牌展示推广的第一阶段建设体系;

3、方案成形落地:经过沟通,全民经纪人做成提交表单形式,收集编外业务员信息,让更多人参与“拉客”。网站设计定位品牌展示,无非标功能。

总结

制定方案要从客户现阶段的业务出发分析,先解决眼前问题。客户想一步到位的大设想,引导分批进行,给客户强调互联网平台建设发展的成功规律。

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