成单周期数据
从开始接触客户直至客户表示明确项目合作花费4个月
客户明确合作后半个月签订合同
签订合同后相隔1个自然日打款
总计周期为121个自然日
跟进明细
项目中与客户接触5次以内
接触过程
第1次通过电话沟通，时长为5分钟
沟通目的：客户意向筛选，是否有意向做网站
沟通结果：愿意了解，见面
第2次通过微信沟通，时长为20分钟
沟通目的：帮客户梳理优势特点
沟通结果：基本认同
第3次通过面聊沟通，时长为1小时
沟通目的：分析现状，确实是否合作
沟通结果：会做网站
第4次确定方案预算
沟通目的： 出了方案，引导客户做抉择
沟通结果：客户觉得价格高了，回来调整方案
第5次签合同
成单总结
必须对客户的经营模式进行了解
能够分析出客户现阶段在同行中的优势劣势
能够给出符合客户的推广方案
该项目过程中客户存在议价行为。该项目过程中无竞对公司
最终成单金额：18500
给客户的折扣：8折
原市场报价：19421万左右
本项目成单关键点
给他描绘了一个发展蓝图，促手可及的经验目标